Le Windsurf : vue d'intérieur
L’industrie des sports de glisse … Focus sur le textile des « sports de glisse été »
Définition du sous secteur : l’industrie du textile des « sports de glisse été » en quelques mots
✘Un secteur marchand composé de 7 sports :
Le surf - Le skateboard
Le windsurf - Le wakeboard
Le kitesurf - Le bodyboard
Le skimsurf
✘Les sports de glisse été c’est …
Les équipements – le textile – les chaussures
Textile : textile utilisé pour la pratique sportive et textile d’inspiration sportive mais utilisé pour un autre usage (Eurosima)
Combinaisons, boardshorts et une sélection de marques inspirées par le monde du surf (hormis les maillots de bains
Définition du sous secteur : l’industrie textile des « sports de glisse été » en quelques chiffres
Marché du spot de glisse: 39,5 milliards € en 2010 (Source Eurosima)
CA secteur « Glisse été » : 7,6 milliards d’€
En Europe : secteur détenu à 80% par l’Aquitaine
Une industrie en pleine mutation
Secteur prospère dans les années 2000 qui a été touché par la crise économique globale
- Suppression de nombreux distributeurs
- Politique de délocalisation pour rester compétitif
Marché naissant à fort potentiel de développement (19,6 milliards € pour 2017)
- Intérêt sans fin des inconditionnels : division Core
- Sport de plus en plus médiatisé
- Popularité des athlètes
Cœur de cible des marques : 15-35 ans
- Produits phares : combinaisons et boardshorts
L’avenir du secteur …
- Le marché féminin
- La population à revenu moyen (visibilité des marques au grand public)
Un nouveau défi : personnaliser et numériser l’expérience du shopping
Le Marketing du futur vu par Tim Austin
Comment connecter le client à la marque dès son entrée dans le magasin aux cabines d’essayage ?
26/04/12 : SIMA’s Visual Merchandising and Retail Marketing Boot Camp
Ecran géant tactile mural : éduquer les clients sur les produits
Tablette numérique a chaque consommateur : recherche plus privée
« Mirroir magic » dans les cabines doté de la technologie body scan
Near Field Communication : votre téléphone pour payer ou vous renseigner sur les produits
Un secteur, trois leaders, trois concurrents
Forces du groupe
- Gage de qualité et d’innovation
- Conçoit et fabrique ses produits
- Groupe séparé en 3 entités mondiales
- Dessaisonalisation des ventes et élargissement de la gamme
- 92 pays - 5 continents
Faiblesses du groupe
- Société cotée en Bourse (perte de contrôle de l’entreprise)
- Image « surf » peut être trop forte
- Produits chers
- Décisions ratées (acquisition de Rossignol)
Les objectifs de développement/stratégiques
- Développement du e-commerce : augmentation de 10% attendu des ventes par internet = « Buy using any device »
- Expansion géographique (Brésil, Mexique, Chine, Corée …) avec création d’infrastructures imposantes pour chacune des marques du groupe
- Marché féminin en ligne de mire avec un fort potentiel de développement : Quiksilver Women, Quiksilver Girl, DC Girl
- Arrangement des magasins de distribution : importance du merchandising, rafraîchir les magasins = raconter l’histoire de la marque
Forces du groupe
- Compagnie privée
- Croissance à 2 chiffres hors Europe
- Légitimité auprès des surfeurs
- Proche des racines du surf
- Distribution dans les enseignes de la grande distribution des articles de sport
Faiblesses du groupe
- Licenciement et fermeture de magasins
- N’a pas su capter le grand public
- N’a pas su se différencier
- Stratégie inefficace en Europe
- Forte chute (croissance pas avant 2015)
Repositionnement d’une marque affaiblie par la crise ...
- Se concentre sur son cœur de métier (les produits sport de glisse) avec une gamme de produits passant de 2000 à 1000
- Les passionnés de sport de glisse dans leur ligne de mire
- Réadaptation du logo pour 2013
Mise en place d’une nouvelle stratégie : la technicité comme facteur de croissance ...
- Juillet 2012 : Ouverture d’un « Tech Shop ». Symbole du leadership de la marque en matière de technicité
- Création de combinaison sur mesure : Rip Curl est la seule marque à bénéficier d’un atelier de couture sur place qui lui permet de faire des combinaisons sur mesure
- Création d’un « Tech Center » pour tester dans des conditions réelles les combinaisons
Forces du groupe
- Marché des éléments techniques
- Marque préféré des européens
- 122 magasins en Europe
- Renouvellement fréquent de la gamme de produits
- Marketing local pour promouvoir les sports de glisse
Faiblesses du groupe
- Mauvais timing : achat de marques pendant la crise
- Chute de ses ventes, n’a pas su résister à la concurrence
- Cotée en Bourse
- 12/10/12 Billabong avait perdu 72% de sa valeur en Bourse
Un nouveau management pour une nouvelle stratégie :
- Nouveau CEO (Launa Inman) + nouveau prédisent du CA (Ian Pollard, spécialiste de la finance et du retail)
- Démultiplier les marques de second plan
- Cœur de cible : la division Core
- Cession partielle du nouveau venu Nixon
- Politique de réduction des coûts (marketing, supply chain …)
- Réduction de sa production
- Internationalisation de sa chaîne de production